新锐国妆成爆款

新锐国妆成爆款
4周前 (2021-09-22)

  美容市场瞬息万变,传统美容能美容能留下来。百年老店以积极的态度不断调整,做出符合当下年轻潮流的产品,成为深入人心的经典品牌。说到年轻人的喜好,前沿的国妆比传统的国妆更有发言权。

新锐国妆成爆款-美妆-化妆品

  前沿国妆成爆款。

  与有百年历史的传统美容不同,以完美日记为代表的前沿国妆大多以彩妆为主要产品,借助内容电商,爆发出巨大的增长潜力。

  根据天猫的数据,今年11.11当天,完美日记累计销售额超过6亿,在天猫双十一彩妆中排名第一。不仅如此,在资本市场上,除了完美日记的母公司逸仙电子商务在美国上市外,其他前沿国妆也在加快上市融资步伐。为什么前沿国妆如此受消费者和资本的青睐?

  一方面,前沿国妆以同样的价格达到了不输大牌的效果,对消费者极具吸引力。与国际品牌相比,国妆品牌的整体价格更贴近百姓,但其成分和功效与大品牌产品相当。这种廉价替代的国际品牌战略也成为许多前沿国妆产品的重要来源。

  完美日记是找到世界上最大的化妆品代工厂科斯美诗,与迪奥、兰蔻等国际品牌合作,为自己生产,但价格远低于国际品牌的同类产品,以此为切入点,迅速打开美容市场。

  另一方面,前沿国妆高价值的包装设计更容易在化妆品市场脱颖而出。热门国妆品牌基本上都有独特的爆款产品,比如完美日记的动物眼影盘,花西子的国风微雕口红。

  而且这些精致、独特、视觉冲击力强的产品包装,极具设计美感和高辨识度。正是这样的高价值包装,不仅成为前沿国妆品牌的符号,而且在消费选择上也有很大优势。

  虽然国妆在国内市场取得了不错的成绩,但是化妆品市场广阔。国妆要想真正走出国门,走向国际,这些成绩还远远不够。

  国妆还需要努力。

  如今,虽然消费者对国产美容化妆品的认同感有所提高,但与整个行业相比,国产品牌与国际品牌的差距仍然非常显著。据悉,雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际品牌牢牢占据天猫2020年11.11发布的美妆TOP10榜单前三,而国产品牌仅薇诺娜占据一席之地,仅排名第九。

  中国化妆品市场由国际品牌牢牢占据主导地位的原因是国家化妆品在品牌影响力和核心竞争力上缺乏。而且国妆品牌要想在国际巨头林立、新品牌不断崛起的激烈较量中突破,还需要在创新上多下功夫。

  第一,产品研发创新。国妆品牌要加大科研投入,加大高端和细分类别的新产品研发力度,提高市场份额。目前,高端化妆品市场被国际品牌牢牢控制,而国内化妆品品牌主要集中在低端市场。由于国妆研发投入相对较少,创新能力较差,难以满足高端市场的需求特点。而且只要国妆品牌的产品不断更新,打造产品类别的差异化和多样化,就能形成明显的竞争优势。

  第二,创新品牌定位。国妆品牌应根据企业经营状况和市场发展需求的变化,及时调整品牌的内涵和形式,确保品牌贴近市场和消费者。不同品牌在市场上有不同的优势和潜力,无论是在护肤还是化妆领域,随着各种品牌价值优势的突出,国内化妆品品牌的竞争日益加剧。而且只要国妆品牌攻防有道,就能增加品牌吸引力,进一步提升品牌认知度。

  创新营销渠道。国妆品牌从线下传统营销向全球营销拓展,有助于刺激和提高消费需求和转化率。在分散化的背景下,营销方式也在不断创新,不仅可以通过明星推荐、KOL种草、直播带货等方式进行营销,还可以打造全链接营销矩阵,满足各种消费场景。国妆品牌只要紧跟时代潮流,善用亮点营销,就能借助互联网迅速崛起。

  面对国际品牌和新兴品牌的围攻和拦截,国妆能否找到出路,很大程度上取决于其能否形成核心优势。但是,积蓄力量并非一蹴而就,国妆要想在美妆红海市场的搏击中脱颖而出,还需要继续努力。